個人事業主の業務をまるごと引き受ける
フリーミアム × エコシステム戦略
SimpleFast Inc. — simplefast.jp
Internal Use Only
業種特化の無料アプリでリストを集め、
業種共通のバックエンド製品で収益化する。
Coachingで型を確立し、横展開コストを下げていく。
これがLily∞の設計思想。
フリーミアム → バックエンド収益化
業種特化の無料アプリで個人事業主のリストを収集。「無料なのにここまで？」が口コミの燃料になる
→オンボーディングで職業・業種・課題を取得。セグメント別に最適なオファーを出し分ける
→AIを使った高度な機能を有料で提供。課金ユーザー＝質の高いリードとして自然にフィルタリング
→TAX・Funnelをダッシュボード内の自社広告で訴求。広告費ゼロでクロスセルが回る
Lily∞ プロダクト一覧
コーチ向けセッション管理アプリ。フリーミアム戦略の最初の実験台であり、エコシステム全体の型を確立する最重要プロダクト。コーチ＋生徒の両面リストを獲得する。
汎用マーケティングツール。LP作成、ステップメール、LINE配信、決済、会員サイト、広告管理を一気通貫で提供。Coachingユーザーへの自然なアップセル先。
開業1〜3年目の個人事業主向け確定申告SaaS。エコシステムから自然に流入するユーザーに対し、広告費ゼロでオファーできる。freeeが取りこぼす「まだ会計ソフトを使ったことがない層」を狙う。
一人親方・個人職人向けWeb制作＋SEO自動化。Coachingで確立した型の2番目の横展開。紹介 or 記事投稿でアンロックするバイラル設計。
音声インタビュー → ブログ記事自動生成システム。全Lily∞プロダクトに組み込み可能な共通モジュール。「話すだけでSEOが回る」体験を横断的に提供。
訪問介護向けAIケアプラン支援アプリ。サ責向けケアプラン変換＋ヘルパー向けPWA。Coachingとは異なる業種での型の検証。
セラピスト、パーソナルトレーナー、整体師、カメラマン… Coachingで型が証明された後、属性データから需要を確認して展開。フロントは業種特化、バックエンドは共通。
エコシステム構造
収益ポイント
無料のZoom要約で体験価値を提供しつつ、AIレポートの品質差でアップセル。最初の収益ラインであり、課金率・ARPU・解約率を計測する実験場。
属性データに基づきダッシュボード内の自社広告でセグメント別にオファー。外部広告費ゼロのクロスセル。単価が高いため少数転換でも収益インパクトが大きい。
生徒ダッシュボードに自社プロダクトの導線を配置。コーチ1人あたり生徒10〜20人の構造で、コーチ数に比例してリーチが拡大する。
直接のキャッシュポイントではなく成長エンジン。生徒がコーチになり、新たな生徒を連れてくる。プラットフォームのネットワーク効果を生む構造。
コーチ数で見るマイルストーン
大手SaaSが取りこぼしている領域
freee・マネーフォワードの強みは「税理士チャネル」「API連携」「上場企業の信用」。
正面から戦わず、彼らがリーチできない超ニッチ層を押さえる。